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错过旺季招生也能收获成功——京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)督导案例

京华合木 2018年07月24日
京华合木 3310

对大多数新开的幼儿园来说,把握招生时机是幼儿园顺利招生的关键。一般情况下,春节后的2-3月份、秋季9月份是幼儿园招生的两个旺季。一旦错过,有限的生源就会大批流向竞争园所,招生工作也因此变得更加被动。

京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)正是受到工程进度的影响,不得已将开园时间定在了6月份,生生错过了这一年的最佳招生时机。今年3月参加京华合木加盟幼儿园开园培训时,文安园的业务园长杨园长就曾表示过自己的担忧和压力。

尽管如此,大家并没有因此失去信心和不作为。在对幼儿园老师进行二次培训后,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)从今年4月底开始启动了宣传招生工作。在园长、老师的辛苦努力下,在京华合木集团总部的大力扶持下,文安园仅用2个半月时间就取得了45名幼儿报名缴费的好成绩,而且现在每周都有新生报名入园,已报名的家长介绍新孩子入园的比例也非常高。在这样一个幼儿园招生淡季,文安园的努力和成果让人倍感惊喜,也从侧面反映出幼儿园的办园品质和家长的高度认可!

 

 

 

 

宣传初期:召开家长说明会消除家长疑虑

京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)刚刚启动招生宣传的时候,区域内的家长对这所幼儿园的宣传点并没有太走心,而且质疑远大于认可。

收费方面,家长们普遍认为与其他幼儿园相比,文安园的收费标准较高;

师资方面,家长们不相信文安园看起来都很年轻的老师们的专业能力,也对老师们的经验和能力存有疑虑;

饮食方面,虽然文安园在宣传中已经介绍了科学的营养搭配和严格的厨房管理,但家长们更愿意相信那些已经开园的老园;

教学方面,文安园重点强调的德培(DAP)教育理念,对区域内家长们来说是一个之前从未接触过的理念,教学效果如何?孩子们能否适应?家长们都持有谨慎的态度。

……

正是在这样的情况下,在京华合木总部督导园长高洁的指导下,文安园于4月底召开了“家长说明会”。

 

 

在家长说明会上,几位园长不仅对幼儿园基本情况进行了详细说明,特别对幼儿园倡导的德培(DAP)教学理念进行了非常详细的阐释。从理念的诞生、发展、课程研发、落地实践,再到幼儿园教学模式、课题制融合性课程,以及孩子在教学活动中的高度参与、自主探索、自主学习等,深入浅出,结合实际案例的讲解,让家长们几乎都被这一理念打动。

当园长对新时期幼教行业现状、社会人才需求等社会问题进行剖析之后,家长们更深刻地意识到,只有真正具备实践创新能力、自主学习能力的人才是未来社会最需要的。相比之下,德培(DAP)理念的优势已经更加凸显,也只有德培(DAP)教育才是当下孩子们最需要的教育。

同时,几位园长还对家长们曾经存疑的几点问题(如幼儿园的软硬件优势、老师的培训培养计划、厨房管理和营养搭配等方面)进行了现场说明,大大消除了家长的疑虑。

 

家长说明会结束后的第二天,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)就收到了25名家长的报名申请表,而且几乎全部缴纳了全年的费用。

 

开园前准备期:高频次体验活动,提升家长满意度

开园前1个月的准备期内,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)通过高频次的体验活动扩大幼儿园的知名度,吸引了大量人气。

周一至周五的下午,文安园负责招生活动的老师会在广场上和人群聚集的地方举办小型公益活动,宣传德培(DAP)教育理念。

 

 

每到周末,文安园还会在幼儿园组织大型公益活动和各类体验式活动,如互动游戏、亲子活动、绘本阅读、体验式课程等,在活动中让孩子和家长们体验德培(DAP)教学模式,引导孩子们自主探索和学习。

 

 

 

 

在这些活动中,孩子们热情参与,家长们亲身体验,为文安园积累了大量人气,同时收获了家长们的高度认可和极好的口碑。开园前的报名人数也快速增加。

 

试园活动:家长陪同入园,初步体验幼儿园一日流程

经过紧张、忙碌的准备期后,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)终于迎来了最关键的时刻。6月4日、5日,文安园举办了为期2天的试园活动,作为幼儿园正式开园的预热和适应期。

试园活动期间,幼儿园邀请家长们分组陪同孩子一起入园,共同体验幼儿园一日生活流程。从入园晨检开始,孩子们在家长的陪同下排队饮水,自主取餐,独立进餐,与老师们进行互动。这样一来,孩子们提前熟悉了幼儿园一日流程,入园的焦虑大大减轻,很少有哭闹现象,家长们也通过入园对幼儿园生活有了初步了解。幼儿园老师们的用心、专业和耐心,也都被家长们看在眼里,收获好评无数。

 

 

斯坦福班的宝贝单独入园的第二天,孩子们的情绪波动都很大。

老师们耐心地陪伴每个宝贝,直到他们进入梦乡。

当萌萌老师把班里最后一个孩子哄睡之后,扛不住倦意跪坐在地上睡着了。

幼儿园同事不经意间拍下的这一幕,深深触动了每位家长。

正式开园后,在老师们的精心照料下,通常要2-3周才能度过适应期的孩子们,仅用了2周不到的时间已经完全没有了哭闹现象,能够独立入园,而且每个孩子在园表现都非常棒,大大超出家长的预期。

在幼儿园召开“爸爸妈妈我长大了”为主题的新生家长会时,斯坦福班的一位家长曾这样对园长说:“我感觉京华合木不像是一所幼儿园,更像是一个大家庭。”这是家长对幼儿园园长、老师们辛勤付出的肯定,也是对京华合木幼儿园极大的认可。

 

 

 

 

 

 

开园仅1个月,暑期班异常火爆

开园后,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)在当地口碑越来越好,无论对老师的评价,还是幼儿园的教学、管理方面,家长满意度特别高。截至开园后1个月左右时间,幼儿园的在园人数已经超过45人,而且不断有家长介绍新生入园。就连最初最不看好幼儿园的几位家长,如今也对幼儿园刮目相看,相当认可。

 

 

 

 

7月,恰逢公办园和部分民办幼儿园暑假。文安园在继续扩大招生的情况下,还吸引了不少家长前来咨询暑期班报名。在当地,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)俨然已经成为高品质幼儿园的代表。

 

园所管理不断提升,师资队伍天天向上

目前,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)的招生以及各项工作正在有序推进。京华合木教育集团总部督导园长高洁也在近期对幼儿园的常规工作进行了系统梳理和强化。据督导高园长表示,文安园的老师们在教育教学方面一直以来都表现出积极向上的良好势头,其中有几位老师因表现突出已经被列为总部重点培养对象。

值得一提的是,文安园的老师们结合京华合木总部各阶段的教学培训,自己在教学实践中不断摸索,从孩子的兴趣点出发,用心钻研,开展了不少符合德培(DAP)理念的教学活动,不仅提高了孩子们主动参与的积极性,收获了良好的教学效果,也让自己的教学能力得到了很大的提升。

 

虽然错过了最佳招生时机,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)通过园长、老师的坚持和努力,仍然取得了令人惊喜的招生成果。我们相信,所有的努力、专业、专心、专注,家长们都会牢记在心,每一位孩子都会在京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)健康、快乐地成长,绽放多彩的童年。我们祝愿,京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)蒸蒸日上,越办越好!

 

京华合木幼儿园(河北廊坊文安园)

园所地址:河北省廊坊市文安县 凯旋国际小区南门,东行200米

招生热线:17331614563


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